緻遠互聯蜂巢計劃3.0：三維進化的(de)協同創新生态

蜂巢，一(yī / yì ／yí)座十分精密的(de)建築，大(dà)自然的(de)神奇之(zhī)一(yī / yì ／yí)：每一(yī / yì ／yí)面蜂蠟隔牆厚度不(bù)到(dào)0.1毫米，誤差隻有0.002毫米。且6面隔牆寬度完全相同，牆之(zhī)間夾角120度，由此形成一(yī / yì ／yí)個(gè)完美的(de)幾何結構。

之(zhī)所以(yǐ)稱其完美，是(shì)因爲(wéi / wèi)蜂巢不(bù)僅牢靠，而(ér)且用最少的(de)材料創造出(chū)盡可能寬敞的(de)空間。這(zhè)樣完美的(de)結構，源于(yú)蜂群中工蜂之(zhī)間的(de)默契協同。

也(yě)正是(shì)通過協同、生态化的(de)分工，蜜蜂成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種在(zài)繁衍1.3億年之(zhī)後基因仍變化不(bù)大(dà)的(de)古老動物。

生态、協同，也(yě)恰是(shì)數字化轉型下，ICT廠商紛紛建設的(de)重點。2019年，緻遠互聯推出(chū)“蜂巢計劃1.0”；2020年，蜂巢計劃升級到(dào)2.0；3月26日，緻遠互聯2021春季夥伴大(dà)會上(shàng)，蜂巢計劃再進化到(dào)3.0。

從點到(dào)面的(de)生态進化

“蜂巢是(shì)最堅固的(de)結構，也(yě)是(shì)高效協同的(de)典範。這(zhè)正是(shì)緻遠和(hé / huò)所有生态夥伴價值共融的(de)内涵。” 對于(yú)蜂巢計劃，緻遠互聯副總裁、營銷體系總經理馬文并沒有将其局限在(zài)營銷體系中。“這(zhè)是(shì)緻遠公司級的(de)戰略，是(shì)緻遠生态進階的(de)全新代碼。”

也(yě)因此，從1.0到(dào)3.0，蜂巢計劃的(de)每一(yī / yì ／yí)次發布、進階，都與緻遠互聯的(de)戰略演變息息相關。2019年，緻遠互聯正處于(yú)從産品公司向平台公司演變的(de)節點。蜂巢計劃1.0順勢提出(chū)，目标聚焦新的(de)商業合作形态，CAP+業務應用，便是(shì)抓手。

“我們希望通過這(zhè)種模式吸引一(yī / yì ／yí)批具備業務構建能力的(de)夥伴一(yī / yì ／yí)起推動CAP+的(de)模式，這(zhè)樣的(de)夥伴可以(yǐ)是(shì)經銷商、供應商，也(yě)可以(yǐ)是(shì)服務商、咨詢商，亦或者交付商。”

緻遠互聯副總裁、協同生态與分銷BG總經理夏志龍透露，“蜂巢計劃1.0從3月15日在(zài)重慶推出(chū)到(dào)4月25日，短短40天時(shí)間便吸引了(le／liǎo)45家夥伴入駐緻遠的(de)商城和(hé / huò)平台，提供了(le／liǎo)65個(gè)業務應用。”

2020年，疫情改變了(le／liǎo)所有企業的(de)計劃。對夥伴的(de)支持，成爲(wéi / wèi)緻遠過去一(yī / yì ／yí)年的(de)生态主線，也(yě)是(shì)蜂巢計劃2.0的(de)核心。如在(zài)CAP的(de)能力基礎上(shàng)，緻遠推出(chū)了(le／liǎo)春雷行動、戰“疫”行動，并拿出(chū)億元幫助夥伴度過疫情，爲(wéi / wèi)客戶提供試用和(hé / huò)免費的(de)CAP+應用。

緻遠對夥伴的(de)責任感，在(zài)疫情削弱後也(yě)得到(dào)了(le／liǎo)相應的(de)回報。“人(rén)都是(shì)有感情的(de)，也(yě)願意爲(wéi / wèi)好東西買單。在(zài)免費之(zhī)後，我們的(de)夥伴轉化出(chū)很多項目，一(yī / yì ／yí)個(gè)青海的(de)夥伴後面還簽了(le／liǎo)180萬的(de)大(dà)單。” 夏志龍說(shuō)。

2021年，緻遠向平台及生态公司進階。馬文認爲(wéi / wèi)，蜂巢計劃1.0和(hé / huò)2.0雖然取得了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定成績，但還是(shì)不(bù)夠系統。爲(wéi / wèi)夥伴賦能、與夥伴深度融合、改變夥伴的(de)經營管理模式，則是(shì)緻遠走向平台及生态公司的(de)必經之(zhī)路。“蜂巢計劃3.0”由此而(ér)生，而(ér)“生态經營戰略投資計劃”便是(shì)其核心。

築巢、融品、淬堅

的(de)确，無論是(shì)十四五規劃的(de)政策紅利、企業對一(yī / yì ／yí)體化解決方案的(de)需求，還是(shì)緻遠依托協同運營中台COP（Collaborative Operation Platform）堅定做新基建基石的(de)決心，企業服務早已告别了(le／liǎo)單兵作戰階段。夥伴與平台商、生态主的(de)深度融合、協同才是(shì)數字時(shí)代的(de)主旋律。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，在(zài)夥伴身上(shàng)體現得更加明顯。“傳統夥伴在(zài)代理商品時(shí)，更多屬于(yú)被動類型。但每個(gè)夥伴都有一(yī / yì ／yí)個(gè)産品夢、品牌夢。” 夏志龍認爲(wéi / wèi)，數字時(shí)代，夥伴們紛紛渴求突破，希望去做能體現核心競争力的(de)産品，做更大(dà)的(de)市場。渴望與平台商、生态主進一(yī / yì ／yí)步合作是(shì)夥伴的(de)自驅力。

“面向數字化新機遇，緻遠希望通過‘蜂巢計劃3.0’，通過‘生态經營戰略投資計劃’，與夥伴們一(yī / yì ／yí)起投資未來(lái)、投資發展、投資價值。” 馬文宣布，“緻遠将通過築巢、融品、淬堅以(yǐ)及蜂巢基金四個(gè)方面推動‘蜂巢計劃3.0’。”具體來(lái)看“蜂巢計劃3.0”的(de)築巢、融品以(yǐ)及淬堅。

築巢：即在(zài)夥伴生态模式上(shàng)的(de)突破，在(zài)傳統授權經銷夥伴、服務夥伴以(yǐ)及戰略合作夥伴基礎上(shàng)，重點發力産品合作夥伴以(yǐ)及新型經銷夥伴，即城市專營公司和(hé / huò)控股子(zǐ)公司；

融品：即與夥伴在(zài)産品供給側創新共融，包括增值産品整合、應用産品聯合開發以(yǐ)及新産品的(de)引入；

淬堅：即對夥伴進行體系化專業賦能，包括對夥伴的(de)專業能力、經營管理以(yǐ)及協同雲業務經營的(de)三方賦能。

圓夥伴的(de)産品夢、事業夢

不(bù)難看出(chū)，相比蜂巢計劃2.0，3.0的(de)蜂巢計劃完成的(de)不(bù)僅僅是(shì)升級，而(ér)是(shì)三個(gè)維度的(de)全面進化：首先是(shì)蜂巢（協同）的(de)覆蓋廣度。通過城市專營和(hé / huò)控股子(zǐ)公司，緻遠相當于(yú)在(zài)重點城市建立了(le／liǎo)分部或者子(zǐ)公司，這(zhè)既有利于(yú)緻遠與客戶将協同價值在(zài)廣度上(shàng)放大(dà)，同時(shí)可幫助客戶實現其産品夢、事業夢。

“在(zài)做城市專營時(shí)，緻遠會給夥伴商譽使用權，夥伴在(zài)當地(dì / de)能以(yǐ)緻遠的(de)名義展開工作。他(tā)們不(bù)是(shì)在(zài)給緻遠做嫁衣，而(ér)是(shì)爲(wéi / wèi)自己的(de)事業奮鬥。”夏志龍說(shuō)。

其次是(shì)蜂巢（協同）的(de)深度。通過與夥伴整合更多的(de)增值産品、聯合開發産品以(yǐ)及引入新産品等形式，夥伴與緻遠更加融爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體，再加上(shàng)城市專營等形式的(de)生态模式突破，蜂巢将越築越大(dà)，協同生态融合愈發廣闊。

最後則是(shì)蜂巢（協同）的(de)溫度。能看到(dào)，蜂巢計劃3.0，除了(le／liǎo)在(zài)生态合作模式以(yǐ)及産品共融方面的(de)突破升級，更是(shì)引入了(le／liǎo)對夥伴的(de)專業性、經營以(yǐ)及管理方面的(de)賦能。這(zhè)使得夥伴們與緻遠之(zhī)間的(de)合作，不(bù)再隻是(shì)冷冰冰的(de)産品和(hé / huò)金錢，而(ér)是(shì)融入了(le／liǎo)人(rén)文關懷，使得協同生态更具溫度。

正如馬文所言，如果是(shì)純利益關系，夥伴們随時(shí)可以(yǐ)更換一(yī / yì ／yí)家生态主，這(zhè)種關系不(bù)持久也(yě)不(bù)堅定。隻有真正做到(dào)文化的(de)認同和(hé / huò)價值觀的(de)相互吸引，這(zhè)種合作才能更持久、更穩固。

确實，“蜂巢計劃3.0”的(de)推出(chū)，不(bù)僅使夥伴能通過各種方式獲得更多的(de)物質收益，也(yě)讓他(tā)們感受到(dào)了(le／liǎo)歸屬感：自己和(hé / huò)緻遠，真正成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家人(rén)。

蜂巢的(de)源動力

馬文透露，2021年，“蜂巢計劃3.0”制定了(le／liǎo)三個(gè)明确目标：引入100家城市專營夥伴、100家産品及解決方案夥伴以(yǐ)及30家行業專營夥伴。

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)推動這(zhè)一(yī / yì ／yí)目标的(de)實現以(yǐ)及整個(gè)蜂巢計劃3.0的(de)落地(dì / de)，緻遠可謂“下了(le／liǎo)血本”，共推出(chū)2億發展基金專項支持保障計劃。其中，1億用于(yú)渠道(dào)發展基金，面向協同專營團隊、城市專營公司、聯營子(zǐ)公司、行業合作公司以(yǐ)及平台公司，包括市場支持、品牌合作、商譽授權、參股、控股和(hé / huò)全資形式。

另外1億用于(yú)産品發展基金，包括增值産品整合、應用産品聯合開發以(yǐ)及新産品的(de)引入，面向OEM、投資合作、産品公司的(de)成立、合資、并購、開發成本分擔、利潤分成以(yǐ)及通路合作。

二是(shì)五大(dà)支持保障。除了(le／liǎo)2億的(de)基金支持，緻遠也(yě)爲(wéi / wèi)“蜂巢計劃3.0”提供政策支持、産品支持、人(rén)才支持以(yǐ)及機制支持。如在(zài)産品支持上(shàng)，提供産品裂變、産品上(shàng)架及通路合作。

而(ér)這(zhè)一(yī / yì ／yí)切，均基于(yú)協同運營中台COP的(de)底座能力。如緻遠互聯董事長徐石所說(shuō)：“COP不(bù)僅是(shì)企業實現高效運營、業務創新、戰略管控、企業級整合的(de)基石，還是(shì)夥伴高價值經營的(de)底座，未來(lái)将通過跨體系、跨平台、跨生态，實現産業鏈整合。基于(yú)COP，我們希望與夥伴共創協同經營新生态。”